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经销商和代理商的区别

2019-04-09 11:46:42 点击:168 来源:会计实战基地
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导语:经销商和代理商的区别。经销商:顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。


经销商与代理商的区别

一、代理商与经销商的概念区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。


二、经销商业务不同

1、独立的经营机构;拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);获得经营利润;

2、多品种经营;经营活动过程不受或很少受供货商限制;与供货商责权对等。


三、代理商业务不同

1、不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);赚取佣金(提成);

2、经营活动受供货商指导和限制;供货权力较大。


四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。


五、经销与代理的不同

1、代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。

2、代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售。3、代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。


六、经销商与代理商利润不同

1、两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖,赚取佣金也就是所谓的提成。

2、两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌。

以上就上小编为大家整理的有关经销商与代理商的区别给出的解答,希望对大家有所帮助。


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